Partner Fundador GTM – Ventas B2B

Acerca del puesto

Buscamos un/a Partner Fundador GTM para diseñar y liderar la estrategia go‑to‑market B2B de Vacantes.com. Trabajarás directamente con el equipo fundador, influyendo en la propuesta de valor, pricing y desarrollo de producto.

Responsabilidades principales

• Definir el cliente ideal, la estrategia comercial y los segmentos prioritarios.
• Abrir conversaciones con empresas, construir pipeline, liderar demos, negociar y cerrar acuerdos B2B.
• Crear mensajes, playbooks, propuestas y métricas de revenue.
• Establecer un ciclo de aprendizaje entre clientes, ventas y producto.
• Sentar las bases del futuro equipo comercial de Vacantes.com.

Perfil requerido

• Experiencia demostrable en ventas B2B, desarrollo de negocio o go‑to‑market.
• Capacidad para abrir mercado y cerrar acuerdos con tomadores de decisión.
• Comunicación, negociación y criterio comercial sólidos.
• Mentalidad de dueño/a, autonomía y orientación a resultados.
• Español profesional.

Habilidades requeridas

• Conocimiento de procesos outbound y gestión de CRM.
• Experiencia en pricing y sales enablement.

Lo que ofrecemos

• Participación accionaria a acordar según experiencia y dedicación.
• Trabajo directo con el equipo fundador y ownership sobre una función crítica.
• Autonomía para construir y mejorar el modelo comercial.
• Trabajo remoto con ambición global.